Ein Messetraining für Vertriebsteams bietet jetzt die Dr. Hellmann Unternehmerberatung, Schriesheim an. An nur einem Trainingstag vermittelt Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann eine etablierte Methode, mit der Vertriebsmitarbeiter am Messestand gezielt und effizient Leads generieren. Ein Erfolgsfaktor ist hier insbesondere der zeitliche Aspekt beim Messevertrieb. Messeauftritte sind teuer – ein Messekontakt kostet durchschnittlich 500 Euro. Daher sollte…
Idealerweise bereitet man ein (IT-)Projekt mit einer Geschäftsprozessoptimierung (GPO) vor. Häufig kann man dabei feststellen, dass Fachseite und IT-Seite sich nicht verstehen. Natürlich ist es nicht die Kernkompetenz der Fachseite, Fachkonzepte zu erstellen oder ihre Prozesse strukturiert zu beschreiben. Dazu gibt es jetzt eine schnelle und pragmatische Abhilfe: QEPAS das lizenzfreie Werkzeug ist aus der…
Kunden stellen genau 6 Fragen 1. Worum geht es? 2. Was bringt es mir? (mir = Kunde) 3. Was machen Sie besser? 4. Wie läuft es ab? 5. Was ist das Ergebnis? 6. Was kostet es? genau in dieser Reihenfolge. Können Sie für Ihre Produkte/Dienstleistungen diese Fragen sofort beantworten? Die meisten Verkäufer können Punkt 2…
Benefit Points- Schätzmethode Endlich kann man schnell ermitteln, was ein Produkt Dienstleistung IT-Projekt (nachfolgend Produkt genannt) dem Kunden in EURO bringt. Karl-Heinz Hellmann ist es gelungen, eine sehr pragmatische Lösung zu entwickeln, die weltweit einzigartig ist. In Anlehnung an die Function Point (TM)-Schätzmethode von Boeing (TM) hat er ein pragmatisches Schätzmodell entwickelt mit dem sehr…
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 4/6 In der letzten Ausgabe haben wir erläutert, wie Sie Ihre Positionierung finden (Wer sind wir?). Diese Analyse ist die Basis für den Sprung in die Zukunft. Je besser die Qualität der Analyse ist, desto besser ist die Qualität der Prognose. Die 2. Säule führt zur Beantwortung: Wo wollen wir…
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 1/6 Wissen Sie, wer der beste Stratege für Ihr Unternehmen ist: Sie und Ihre Leistungsträger als ein Strategieteam. Allerdings ist es nicht ganz einfach die PS der strategischen Ziele im Tagesgeschäft auf die Straße zu bringen. Aber zunächst: Was bringt Ihnen eine Strategie? Ihre Mitarbeiter sind stärker an Ihr Unternehmen…
