Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt nicht nur für IT-Projekte sondern auch für Forschungs- und Entwicklungsprojekte einsetzen. Erstmalig ist es möglich den Nutzen eines F&E-Projektes in Euros schon VOR Projektstart zu schätzen. D.h. sogar, dass die Vertriebsargumentation bereits fertig ist, bevor ein Cent für das neue Produkt/Dienstleistung ausgegeben wurde und der Markt…
Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass wir unser Expertennetzwerk schlagkräftig erweitern konnten. STRATEGIE kompakt ist nun Partner von TCI Transformation Consulting International GmbH. Über TCI TCI ist ein Zusammenschluss von unabhängigen, selbständigen und praxiserfahrenen Partnern. Die Struktur der TCI garantiert den Kunden gleichzeitig einen hohen Grad an Zuverlässigkeit und Verbindlichkeit in der Erfüllung unserer…
In einem feierlichen Rahmen erneuerte die RWTH Aachen Dr. Hellmann in Erinnerung an seine am 15.12.1988 erfolgte Promotion und in Anerkennung der von ihm seit dieser Zeit im Dienste der Wissenschaft geleisteten Arbeit den ihm verliehenen Doktorgrad mit einer Silbernen Doktorurkunde. Damit werden die Arbeiten am Institut für Mittelstandsstrategien FIRMA kompakt STRATEGIE kompakt VERTRIEB kompakt…
Ein Messetraining für Vertriebsteams bietet jetzt die Dr. Hellmann Unternehmerberatung, Schriesheim an. An nur einem Trainingstag vermittelt Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann eine etablierte Methode, mit der Vertriebsmitarbeiter am Messestand gezielt und effizient Leads generieren. Ein Erfolgsfaktor ist hier insbesondere der zeitliche Aspekt beim Messevertrieb. Messeauftritte sind teuer – ein Messekontakt kostet durchschnittlich 500 Euro. Daher sollte…
Idealerweise bereitet man ein (IT-)Projekt mit einer Geschäftsprozessoptimierung (GPO) vor. Häufig kann man dabei feststellen, dass Fachseite und IT-Seite sich nicht verstehen. Natürlich ist es nicht die Kernkompetenz der Fachseite, Fachkonzepte zu erstellen oder ihre Prozesse strukturiert zu beschreiben. Dazu gibt es jetzt eine schnelle und pragmatische Abhilfe: QEPAS das lizenzfreie Werkzeug ist aus der…
60 sec. reichen: der Elevator-Pitch Der Elevator Pitch (oder auch Elevator Speech) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt … durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Projektleiter die Dauer…
Steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit in den Kompetenzen: Strukturierungsvermögen Kreativität Langzeitgedächtnis um den Faktor 10 (F10)! …. und das ohne Rechner!!! Viele Menschen kennen die Mind Mapping-Methode und auch die dazugehörigen Rechner-Programme. Der o.g. Effekt tritt jedoch nur ein, wenn man die Methode manuell aus führt und einige Regeln beachtet: Manuelles Mind Mapping – M³. Warum…
Benefit Points- Schätzmethode Endlich kann man schnell ermitteln, was ein Produkt Dienstleistung IT-Projekt (nachfolgend Produkt genannt) dem Kunden in EURO bringt. Karl-Heinz Hellmann ist es gelungen, eine sehr pragmatische Lösung zu entwickeln, die weltweit einzigartig ist. In Anlehnung an die Function Point (TM)-Schätzmethode von Boeing (TM) hat er ein pragmatisches Schätzmodell entwickelt mit dem sehr…
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 4/6 In der letzten Ausgabe haben wir erläutert, wie Sie Ihre Positionierung finden (Wer sind wir?). Diese Analyse ist die Basis für den Sprung in die Zukunft. Je besser die Qualität der Analyse ist, desto besser ist die Qualität der Prognose. Die 2. Säule führt zur Beantwortung: Wo wollen wir…
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 3/6 Wir treffen immer wieder Kunden, die behaupten, Sie hätten keinen Wettbewerb. Das mag im Umkreis von 100 km stimmen. Aber in der heutigen, globalen Zeit gibt es immer Wettbewerber, zumindest potentielle, die noch gefährlicher werden können. Mit Hilfe des seit den 60er Jahren zigtausendfach bewährten PIMS-Konzeptes und einigen wichtigen,…
