In den letzten Blogs ist das Benefit Points-Schätzverfahren und seine Anwendungen vorgestellt worden. Diese Reihe wird nun mit dem IT-Projektportfoliomanagement fortgesetzt. In großen Unternehmen mit vielen IT-Projekten gibt es in Budgetierungs- bzw. Kürzungsphasen immer wieder die Schwierigkeit, Projekte miteinander vergleichen zu können. Stand der Technik sind qualitative Punktbewertungen wie z.B. Strategic Scoring. Ein neuer Ansatz…
Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass wir unser Expertennetzwerk schlagkräftig erweitern konnten. STRATEGIE kompakt ist nun Partner von TCI Transformation Consulting International GmbH. Über TCI TCI ist ein Zusammenschluss von unabhängigen, selbständigen und praxiserfahrenen Partnern. Die Struktur der TCI garantiert den Kunden gleichzeitig einen hohen Grad an Zuverlässigkeit und Verbindlichkeit in der Erfüllung unserer…
In einem feierlichen Rahmen erneuerte die RWTH Aachen Dr. Hellmann in Erinnerung an seine am 15.12.1988 erfolgte Promotion und in Anerkennung der von ihm seit dieser Zeit im Dienste der Wissenschaft geleisteten Arbeit den ihm verliehenen Doktorgrad mit einer Silbernen Doktorurkunde. Damit werden die Arbeiten am Institut für Mittelstandsstrategien FIRMA kompakt STRATEGIE kompakt VERTRIEB kompakt…
Wenn Sie den Nutzen Ihrer Produkte Dienstleistungen Software mit Hilfe des Benefit Points-Schätzverfahren ermittelt haben, können Sie in der Telefonakquise dem Interessenten z.B. sagen: Unser Produkt liefert Ihnen einen Nutzen von 100.000 Euro/Jahr und kostet nur 80.000 Euro. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird der Interessent mit gesunder Skepsis entgegnen: Da kommen Sie mal vorbei und rechnen…
STRATEGIE kompakt stellt Unternehmern einen Werkzeugkasten zur eigenen Entwicklung und Umsetzung von ganzheitlichen Strategien zur Verfügung. Eines dieser Werkzeuge ist das Benefit Points-Schätzverfahren. Es handelt sich um ein pragmatisches Schätzmodell mit dem schnell eine quantifizierte Nutzenschätzung in Euros möglich ist. Endlich kann man schnell ermitteln, was ein(e) Produkt Dienstleistung IT-Projekt dem Kunden in Euro bringt….
Ein Messetraining für Vertriebsteams bietet jetzt die Dr. Hellmann Unternehmerberatung, Schriesheim an. An nur einem Trainingstag vermittelt Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann eine etablierte Methode, mit der Vertriebsmitarbeiter am Messestand gezielt und effizient Leads generieren. Ein Erfolgsfaktor ist hier insbesondere der zeitliche Aspekt beim Messevertrieb. Messeauftritte sind teuer – ein Messekontakt kostet durchschnittlich 500 Euro. Daher sollte…
Aufgrund zahlreicher Kundenanfragen haben wir uns entschlossenen die Trainings und Seminare unserer Geschäftsbereiche STRATEGIE kompakt FIRMA kompakt VERTRIEB kompakt unter dem Dach des Institutes für Mittelstandsstrategien zu bündeln. Hier finden Sie unser Weiterbildungsspektrum. Weitere Themen bieten wir über unser Expertennetzwerk an.
Idealerweise bereitet man ein (IT-)Projekt mit einer Geschäftsprozessoptimierung (GPO) vor. Häufig kann man dabei feststellen, dass Fachseite und IT-Seite sich nicht verstehen. Natürlich ist es nicht die Kernkompetenz der Fachseite, Fachkonzepte zu erstellen oder ihre Prozesse strukturiert zu beschreiben. Dazu gibt es jetzt eine schnelle und pragmatische Abhilfe: QEPAS das lizenzfreie Werkzeug ist aus der…
60 sec. reichen: der Elevator-Pitch Der Elevator Pitch (oder auch Elevator Speech) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt … durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Projektleiter die Dauer…
Kunden stellen genau 6 Fragen 1. Worum geht es? 2. Was bringt es mir? (mir = Kunde) 3. Was machen Sie besser? 4. Wie läuft es ab? 5. Was ist das Ergebnis? 6. Was kostet es? genau in dieser Reihenfolge. Können Sie für Ihre Produkte/Dienstleistungen diese Fragen sofort beantworten? Die meisten Verkäufer können Punkt 2…
