Wenn Sie den Nutzen Ihrer Produkte Dienstleistungen Software mit Hilfe des Benefit Points-Schätzverfahren ermittelt haben, können Sie in der Telefonakquise dem Interessenten z.B. sagen: Unser Produkt liefert Ihnen einen Nutzen von 100.000 Euro/Jahr und kostet nur 80.000 Euro. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird der Interessent mit gesunder Skepsis entgegnen: Da kommen Sie mal vorbei und rechnen…
STRATEGIE kompakt stellt Unternehmern einen Werkzeugkasten zur eigenen Entwicklung und Umsetzung von ganzheitlichen Strategien zur Verfügung. Eines dieser Werkzeuge ist das Benefit Points-Schätzverfahren. Es handelt sich um ein pragmatisches Schätzmodell mit dem schnell eine quantifizierte Nutzenschätzung in Euros möglich ist. Endlich kann man schnell ermitteln, was ein(e) Produkt Dienstleistung IT-Projekt dem Kunden in Euro bringt….
Ein Messetraining für Vertriebsteams bietet jetzt die Dr. Hellmann Unternehmerberatung, Schriesheim an. An nur einem Trainingstag vermittelt Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann eine etablierte Methode, mit der Vertriebsmitarbeiter am Messestand gezielt und effizient Leads generieren. Ein Erfolgsfaktor ist hier insbesondere der zeitliche Aspekt beim Messevertrieb. Messeauftritte sind teuer – ein Messekontakt kostet durchschnittlich 500 Euro. Daher sollte…
Aufgrund zahlreicher Kundenanfragen haben wir uns entschlossenen die Trainings und Seminare unserer Geschäftsbereiche STRATEGIE kompakt FIRMA kompakt VERTRIEB kompakt unter dem Dach des Institutes für Mittelstandsstrategien zu bündeln. Hier finden Sie unser Weiterbildungsspektrum. Weitere Themen bieten wir über unser Expertennetzwerk an.
Idealerweise bereitet man ein (IT-)Projekt mit einer Geschäftsprozessoptimierung (GPO) vor. Häufig kann man dabei feststellen, dass Fachseite und IT-Seite sich nicht verstehen. Natürlich ist es nicht die Kernkompetenz der Fachseite, Fachkonzepte zu erstellen oder ihre Prozesse strukturiert zu beschreiben. Dazu gibt es jetzt eine schnelle und pragmatische Abhilfe: QEPAS das lizenzfreie Werkzeug ist aus der…
Benefit Points- Schätzmethode Endlich kann man schnell ermitteln, was ein Produkt Dienstleistung IT-Projekt (nachfolgend Produkt genannt) dem Kunden in EURO bringt. Karl-Heinz Hellmann ist es gelungen, eine sehr pragmatische Lösung zu entwickeln, die weltweit einzigartig ist. In Anlehnung an die Function Point (TM)-Schätzmethode von Boeing (TM) hat er ein pragmatisches Schätzmodell entwickelt mit dem sehr…
