Lt. Untersuchungen gehen 80 % aller CRM-Projekte schief und dauern im Schnitt 13,1 Monate. Es ist daher nicht verwunderlich, dass diese wichtige Unternehmensanwendung im Mittelstand wenig verbreitet ist, denn: MS Outlook ist kein CRM! CRM ist eine Philosophie und keine Software! Aufgrund unserer Erfahrungen seit 15 Jahren kennen wir die technischen Risiken Dublettenanalyse und -bereinigung…
Im letzten Blog haben wir erste Nutzen durch das Auslagern von Prozessen aufgeführt. Um diese Nutzen zu realisieren, ist eine sorgfältige Vorbereitung notwendig. Bei der eigentlichen Umsetzung handelt es sich um ein komplexes Projekt. Häufig werden jedoch die meist ungeliebten Nicht-Kernkompetenz-Prozesse dem Dienstleister unstrukturiert auf den Tisch „gekippt“. Dadurch geht das Projekt entweder schief oder…
Im Rahmen der Forschungs- und Entwicklungsarbeiten am Institut für Mittelstandsstrategien verbreitert STRATEGIE kompakt sein Dienstleistungsangebot zur strategischen Stoßrichtung „Auslagern“ mit seinem Expertennetzwerk fortlaufend und pilotiert es im eigenen Betrieb. So hatten wir im letzten Blog das Auslagern des IT-Managements für einfache PC-Arbeitsplätze im Bereich Verwaltung & Vertrieb als Neuheit (Cloud Computer) vorgestellt. Das Auslagern weiterer…
STRATEGIE kompakt setzt die eigenen Werkzeuge ein und Empfehlungen selbst um: schon vor der “New Economy”-Welle zeichnete sich der Trend ab, Dienstleistungen über das Internet beziehen zu können. Im Rahmen der Forschungs- und Entwicklungsarbeiten am Institut für Mittelstandsstrategien verbreitert STRATEGIE kompakt das Angebot zur strategischen Stoßrichtung „Auslagern“ mit seinem Expertennetzwerk fortlaufend und pilotiert es im…
Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt sich mehrfach nutzen. Häufig kennen die Prozessverantwortlichen die Nutzenpotentiale, finden aber kein Gehör bei Ihren Vorgesetzten: Ich sage das schon seit 10 Jahren, aber mir hört hier ja keiner zu. Damit ist nun Ende. Mit Hilfe des Benefit Points-Schätzverfahrens können die Potentiale durch erfahrene Praktiker schnell…
Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt sich auch zur Geschäftsprozessoptimierung einsetzen. Völlig neu ist die Betrachtung der Prozesse unter ihrer Wertschöpfung in Euro. Durch die Nutzensystematik des Schätzverfahrens fällt es den Praktikern sehr einfach, Prozessverbesserungen zu erkennen und deren Nutzen abzuschätzen. Wird dieser Prozess extern moderiert, dann gibt es häufig erstmalig ein…
Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt nicht nur für IT-Projekte sondern auch für Forschungs- und Entwicklungsprojekte einsetzen. Erstmalig ist es möglich den Nutzen eines F&E-Projektes in Euros schon VOR Projektstart zu schätzen. D.h. sogar, dass die Vertriebsargumentation bereits fertig ist, bevor ein Cent für das neue Produkt/Dienstleistung ausgegeben wurde und der Markt…
In den letzten Blogs ist das Benefit Points-Schätzverfahren und seine Anwendungen vorgestellt worden. Diese Reihe wird nun mit dem IT-Projektportfoliomanagement fortgesetzt. In großen Unternehmen mit vielen IT-Projekten gibt es in Budgetierungs- bzw. Kürzungsphasen immer wieder die Schwierigkeit, Projekte miteinander vergleichen zu können. Stand der Technik sind qualitative Punktbewertungen wie z.B. Strategic Scoring. Ein neuer Ansatz…
Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass wir unser Expertennetzwerk schlagkräftig erweitern konnten. STRATEGIE kompakt ist nun Partner von TCI Transformation Consulting International GmbH. Über TCI TCI ist ein Zusammenschluss von unabhängigen, selbständigen und praxiserfahrenen Partnern. Die Struktur der TCI garantiert den Kunden gleichzeitig einen hohen Grad an Zuverlässigkeit und Verbindlichkeit in der Erfüllung unserer…
Wenn Sie den Nutzen Ihrer Produkte Dienstleistungen Software mit Hilfe des Benefit Points-Schätzverfahren ermittelt haben, können Sie in der Telefonakquise dem Interessenten z.B. sagen: Unser Produkt liefert Ihnen einen Nutzen von 100.000 Euro/Jahr und kostet nur 80.000 Euro. Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird der Interessent mit gesunder Skepsis entgegnen: Da kommen Sie mal vorbei und rechnen…
