Lt. Untersuchungen gehen 80 % aller CRM-Projekte schief und dauern im Schnitt 13,1 Monate. Es ist daher nicht verwunderlich, dass diese wichtige Unternehmensanwendung im Mittelstand wenig verbreitet ist, denn: MS Outlook ist kein CRM! CRM ist eine Philosophie und keine Software! Aufgrund unserer Erfahrungen seit 15 Jahren kennen wir die technischen Risiken Dublettenanalyse und -bereinigung…
So bringen Sie Ihre PS auf die Straße Sie können jedes Unternehmensziel erreichen. Die Geschwindigkeit bestimmen Sie selbst. Sie können langsam vorgehen, indem Sie mit Bordmitteln alles selbst machen. Sie können aber auch schnell vorgehen, indem Sie sich Profis an Bord holen. Wie Sie ja bereits wissen, bieten wir Strategieentwicklung und -umsetzung als Training an….
Im letzten Blog haben wir erste Nutzen durch das Auslagern von Prozessen aufgeführt. Um diese Nutzen zu realisieren, ist eine sorgfältige Vorbereitung notwendig. Bei der eigentlichen Umsetzung handelt es sich um ein komplexes Projekt. Häufig werden jedoch die meist ungeliebten Nicht-Kernkompetenz-Prozesse dem Dienstleister unstrukturiert auf den Tisch „gekippt“. Dadurch geht das Projekt entweder schief oder…
Im Rahmen der Forschungs- und Entwicklungsarbeiten am Institut für Mittelstandsstrategien verbreitert STRATEGIE kompakt sein Dienstleistungsangebot zur strategischen Stoßrichtung „Auslagern“ mit seinem Expertennetzwerk fortlaufend und pilotiert es im eigenen Betrieb. So hatten wir im letzten Blog das Auslagern des IT-Managements für einfache PC-Arbeitsplätze im Bereich Verwaltung & Vertrieb als Neuheit (Cloud Computer) vorgestellt. Das Auslagern weiterer…
Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt sich mehrfach nutzen. Häufig kennen die Prozessverantwortlichen die Nutzenpotentiale, finden aber kein Gehör bei Ihren Vorgesetzten: Ich sage das schon seit 10 Jahren, aber mir hört hier ja keiner zu. Damit ist nun Ende. Mit Hilfe des Benefit Points-Schätzverfahrens können die Potentiale durch erfahrene Praktiker schnell…
Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt sich auch zur Geschäftsprozessoptimierung einsetzen. Völlig neu ist die Betrachtung der Prozesse unter ihrer Wertschöpfung in Euro. Durch die Nutzensystematik des Schätzverfahrens fällt es den Praktikern sehr einfach, Prozessverbesserungen zu erkennen und deren Nutzen abzuschätzen. Wird dieser Prozess extern moderiert, dann gibt es häufig erstmalig ein…
Das in den letzten Blogs beschriebene Benefit Points-Schätzverfahren lässt nicht nur für IT-Projekte sondern auch für Forschungs- und Entwicklungsprojekte einsetzen. Erstmalig ist es möglich den Nutzen eines F&E-Projektes in Euros schon VOR Projektstart zu schätzen. D.h. sogar, dass die Vertriebsargumentation bereits fertig ist, bevor ein Cent für das neue Produkt/Dienstleistung ausgegeben wurde und der Markt…
Wir freuen uns, mitteilen zu können, dass wir unser Expertennetzwerk schlagkräftig erweitern konnten. STRATEGIE kompakt ist nun Partner von TCI Transformation Consulting International GmbH. Über TCI TCI ist ein Zusammenschluss von unabhängigen, selbständigen und praxiserfahrenen Partnern. Die Struktur der TCI garantiert den Kunden gleichzeitig einen hohen Grad an Zuverlässigkeit und Verbindlichkeit in der Erfüllung unserer…
In einem feierlichen Rahmen erneuerte die RWTH Aachen Dr. Hellmann in Erinnerung an seine am 15.12.1988 erfolgte Promotion und in Anerkennung der von ihm seit dieser Zeit im Dienste der Wissenschaft geleisteten Arbeit den ihm verliehenen Doktorgrad mit einer Silbernen Doktorurkunde. Damit werden die Arbeiten am Institut für Mittelstandsstrategien FIRMA kompakt STRATEGIE kompakt VERTRIEB kompakt…
Ein Messetraining für Vertriebsteams bietet jetzt die Dr. Hellmann Unternehmerberatung, Schriesheim an. An nur einem Trainingstag vermittelt Dr.-Ing. Karl-Heinz Hellmann eine etablierte Methode, mit der Vertriebsmitarbeiter am Messestand gezielt und effizient Leads generieren. Ein Erfolgsfaktor ist hier insbesondere der zeitliche Aspekt beim Messevertrieb. Messeauftritte sind teuer – ein Messekontakt kostet durchschnittlich 500 Euro. Daher sollte…
