Aufgrund zahlreicher Kundenanfragen haben wir uns entschlossenen die Trainings und Seminare unserer Geschäftsbereiche STRATEGIE kompakt FIRMA kompakt VERTRIEB kompakt unter dem Dach des Institutes für Mittelstandsstrategien zu bündeln. Hier finden Sie unser Weiterbildungsspektrum. Weitere Themen bieten wir über unser Expertennetzwerk an.
Idealerweise bereitet man ein (IT-)Projekt mit einer Geschäftsprozessoptimierung (GPO) vor. Häufig kann man dabei feststellen, dass Fachseite und IT-Seite sich nicht verstehen. Natürlich ist es nicht die Kernkompetenz der Fachseite, Fachkonzepte zu erstellen oder ihre Prozesse strukturiert zu beschreiben. Dazu gibt es jetzt eine schnelle und pragmatische Abhilfe: QEPAS das lizenzfreie Werkzeug ist aus der…
60 sec. reichen: der Elevator-Pitch Der Elevator Pitch (oder auch Elevator Speech) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt … durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Projektleiter die Dauer…
Kunden stellen genau 6 Fragen 1. Worum geht es? 2. Was bringt es mir? (mir = Kunde) 3. Was machen Sie besser? 4. Wie läuft es ab? 5. Was ist das Ergebnis? 6. Was kostet es? genau in dieser Reihenfolge. Können Sie für Ihre Produkte/Dienstleistungen diese Fragen sofort beantworten? Die meisten Verkäufer können Punkt 2…
Steigern Sie Ihre Leistungsfähigkeit in den Kompetenzen: Strukturierungsvermögen Kreativität Langzeitgedächtnis um den Faktor 10 (F10)! …. und das ohne Rechner!!! Viele Menschen kennen die Mind Mapping-Methode und auch die dazugehörigen Rechner-Programme. Der o.g. Effekt tritt jedoch nur ein, wenn man die Methode manuell aus führt und einige Regeln beachtet: Manuelles Mind Mapping – M³. Warum…
Benefit Points- Schätzmethode Endlich kann man schnell ermitteln, was ein Produkt Dienstleistung IT-Projekt (nachfolgend Produkt genannt) dem Kunden in EURO bringt. Karl-Heinz Hellmann ist es gelungen, eine sehr pragmatische Lösung zu entwickeln, die weltweit einzigartig ist. In Anlehnung an die Function Point (TM)-Schätzmethode von Boeing (TM) hat er ein pragmatisches Schätzmodell entwickelt mit dem sehr…
Thanks for the award Best Speech Evaluator. Any BASF employee is invited to join the BASF-Toastmaster-Club.
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 6/6 Viele Kunden sagen, prima jetzt haben wir eine Strategie und einen Umsetzungsfahrplan. Jetzt haben wir 5 Jahre Ruhe! Leider ist die Welt um uns nicht so stabil. Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Strategie so umsetzen ist sehr gering. Daher empfehlen wir einen „Wartungsvertrag“. Wir sollten uns, ähnlich einer Auditierung…
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 5/6 In der letzten Ausgabe haben wir erläutert, wie Sie, methodisch abgesichert, ganzheitlich zu Ihren Zielen geführt werden. Jetzt kommt der Endspurt mit der Frage: Wie komme ich dahin? Hier hilft wieder der STRATEGIE kompakt-Werkzeugkasten. In jedem Werkzeug positionieren Sie sich im Heute und in der Zukunft. In den Trainingseinheiten…
Die 4 Säulen der Strategieentwicklung 4/6 In der letzten Ausgabe haben wir erläutert, wie Sie Ihre Positionierung finden (Wer sind wir?). Diese Analyse ist die Basis für den Sprung in die Zukunft. Je besser die Qualität der Analyse ist, desto besser ist die Qualität der Prognose. Die 2. Säule führt zur Beantwortung: Wo wollen wir…
