6.2 Die SMART-Methode Seite 45

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S steht für spezifisch.
Das ist doppelt gemoppelt, denn wenn Sie MART umsetzen, dann ist
das Ziel automatisch spezifisch definiert. Bei strenger methodischer
Betrachtung ist der Buchstabe überflüssig.
A steht für anspruchsvoll.
Je größer das Ziel ist, desto stärker werden Menschen davon angezo-
gen. Wir Deutsche neigen eher dazu, tiefzustapeln. Amerikaner oder
Griechen haben mit großen Zielen dagegen keine Probleme. Daher
empfehle ich meinen Kunden immer folgenden Trick, der nach dieser
Buchstabenerklärung vorgestellt wird.
M steht für messbar.
Hier muss ein Zahlenwert stehen, zum Beispiel „eine Million Euro
Gewinn“ oder „Blutdruckwerte 120/80 Puls 80“. Dieser Zahlenwert
muss gemessen werden können. „Schneller, höher, weiter“ oder Ähn-
liches sind nicht messbar.
R steht für realistisch.
Das ist die zweite Möglichkeit, wo Sie verbrennen können, wenn Sie
sich zu anspruchsvolle Ziele setzen.
T steht für terminiert.
Ziele ohne Termin sind nichts wert. Es reicht auch nicht zum Beispiel
Quartalsende   festzulegen,   sondern   die   Vorgabe   muss   tagesgenau
sein, zum Beispiel 30.06.2015. Es ist auch zu prüfen, ob das Ziel an
einem Wochenende oder einem Feiertag überhaupt erreicht werden
kann oder ob nur Arbeitstage anzugeben sinnvoll ist.

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